大まかな年収レンジも、富裕層、中間層、低所得層の割合もわからない中で、ドタ勘しか置きようがなかった。どのように切り抜けられたのか、momobubuさんの事例から勉強させて頂きたい。

私も分かっているのは人口くらいでほとんどあてずっぽうでした。ただ、平均価格は物価が日本の1/3として５万円としたり、冷蔵庫の購入率は都市と田舎で分けて大小をつけてみたりと、あっているかどうかはともかく、自分なりの根拠を持って数字を置くようにしていました。特に数字の設定が間違っているというコメントはなかったように記憶しています。10倍違っていたら指摘があったのかもしれませんが、２倍程度違うくらいなら目をつぶって頂いていたのだと思います。恐らくですが、このケース問題は精度の高い推定をさせる問題ではなくて、（合っていようが合っていまいが）何らかの根拠を持ちながら要素分解させる問題だったのだと思います。最初から素晴らしい答えは求めていなくて、面接官とやり取りしながらより近しいところに寄せていくプロセスを見る問題だったのだと思います。

国内冷蔵庫メーカーのシェア向上は、３～5年でどのくらいの大きさのシェアを取りに行く前提で議論をなされたのか？（1.2倍なのか、2倍なのか、10倍なのかで、打ち手の方向性が大きく変わると思ったため）

問題の指示は漠然と「今は高くないマーケットシェアを高めたい」でした。特に数字の指示はありませんでしたが、私は２、３倍にするつもりで回答していました。1.2倍だと、クライアント側から見て戦略ファームに依頼するうまみがないので、少なくとも数倍以上に大きくする設定にした方が良いと思います。議論の食い違いを避けるには、はじめに、「今〇％のシェアを△倍にするつもりで考えました」と断っておくと、自分の土俵で戦えてちゃぶ台返しを食らわずにすみます。

前段のインドの市場規模推定を絡めながら、海外も含む市場シェアという理解で進めていくとすると、素直に国内は成熟産業なのでアジアやアフリカを中心とした発展途上国に残マがあり、そこでどのようにシェア拡大をさせていくかが論点となろうかと思ったのですが、どのような議論がパートナーの人とおこなわれたのかご教示頂きたい

今回の問題では、インド内のマーケットシェアをどう拡大するか、が問いでした。なのでマクロな視点というよりはインドに焦点を絞った論点となりました。私の場合は、通り一遍の当たり前のことを一通り言ったところ、「それって今はやってないの？」と質問され、これではダメだなと気づきました。そこからは、インドならではのお客さんの課題は何だろうかと考え、冷蔵庫にインドならではのソリューション（インドでは野菜を洗剤で洗っていると聞いたことがあるので、消毒機能付きの冷蔵庫を提案しました）を付加価値として付けることを結論としました。コンサルタントの回答としてどうなのだろうと思うところはありますが、これが決め手で通してもらったのではないかと勝手に思っています。